От чего зависит выручка предприятия и что это такое?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «От чего зависит выручка предприятия и что это такое?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

В профессиональной литературе доходом называют увеличение экономической выгоды, которое приводит к росту капитала бизнеса. Такая выгода возникает в результате поступления в компанию активов (денег, имущества), а также вследствие погашения ею своих обязательств (уплаты долгов).

Выручка — это доход, который получил бизнес от результатов обычной деятельности.

Что является обычной деятельностью — определяет компания. Главное, чтобы доход от этого поступал систематически.

Пример. Организация «ГлавПример» производит и продаёт бетонные блоки. Доход с блоков и будет считаться выручкой за какой-либо период.

Если компания решила продать бетоносмеситель, то этот доход уже не будет выручкой, потому что он не систематический, так как «ГлавПример» этим не занимается, а производит и продаёт только бетон.

Нельзя считать выручкой доход, который был получен от единоразовой сдачи в аренду грузового автомобиля или автобетоносмесителя. Если организация решит этим регулярно заниматься, внесёт в ОКВЭД соответствующий код, то доход с этого уже будет считаться выручкой.

Выручка может быть только положительной или равной нулю, когда бизнес приостановил деятельность.

В бухгалтерском учёте выручка появляется в момент, когда у товара меняется собственник. Для работ и услуг — во время подписания акта об их выполнении.

Выручкой считается сумма денежных средств, поступившая за реализацию продукции или товара, за произведённые работы либо оказанные услуги в рамках основной деятельности компании. Отличается выручка от дохода тем, что она является лишь его составной частью, хотя и значительной, а зачастую – единственной.

В приведённом выше примере выручка – это основная часть дохода ИП в сумме 2 млн рублей, полученная от реализации мебели.

Теперь, когда мы разобрались, что такое доход и выручка, можно вывести такую формулу:

Доход = Выручка от реализации + Внереализационные доходы.

✐ Пример ▼

Ещё раз вернёмся к июльским доходам ИП Смирнова. Теперь мы можем сказать, что они состоят из:

• выручки в сумме 2 млн рублей (за мебель);
• внереализационных доходов в сумме 110 тыс. рублей (арендная плата + штраф).

Какие задачи решает анализ выручки предприятия

Анализ выручки – обязательная процедура, которая помогает руководству предприятия оценить эффективность его деятельности. Итак, проведение анализа позволяет:

• объективно оценить, ведет ли предприятие свою деятельность в соответствии с утвержденным планом и стратегией;
• определить, какие бизнес-процессы и стратегии приносят максимальный доход, а какие негативно влияют на финансовый результат;
• оценить степень воздействия вложенных ресурсов на размер полученной выручки;
• установить факторы, из-за которых возникают колебания;
• выявить тенденции изменения объемов дохода с течением времени;
• установить обоснованные плановые показатели по продаже продукции и услуг;
• выявить закономерности в поведении покупателей (например, как часто они совершают покупки и какие факторы влияют на их решение);
• определить наиболее выгодные ценовые предложения, понять влияние скидок и рекламных акций на размер выручки и оптимизировать ценовые стратегии;
• найти скрытые резервы для увеличения доходов и оптимальные способы их использования;
• разработать методологию, направленную на максимально эффективное использование выручки с учетом всех перспектив развития бизнеса (в том числе и отрицательных).

Как увеличить размер выручки предприятия

Для увеличения доходов потребуется сочетание грамотного планирования и эффективного выполнения поставленных задач. Хорошие результаты дают следующие меры:

• увеличение объема продаж. Достичь этого можно за счет расширения ассортимента продукции, выхода на новые рынки, расширения штата продавцов, предоставления скидок покупателям;
• улучшение маркетинговой стратегии. Необходимо разработать комплексный маркетинговый план, который будет включать целевую рекламу, продвижение в социальных сетях, поиск эффективных источников трафика. В результате увеличится приток новых клиентов и, соответственно, количество продаж;
• сокращение затрат. Руководству предприятия необходимо проанализировать издержки и определить направления, в которых их можно снизить без ущерба для качества продукции;
• удержание существующих клиентов. Удержание часто более рентабельно, чем привлечение новых покупателей. Компании необходимо стремиться выстроить прочные и доверительные отношения с клиентами. Для этих целей используют программы лояльности и персонализированный маркетинг, обеспечивают высокий уровень обслуживания;
• инвестиции в обучение сотрудников. Улучшение профессиональных навыков персонала приведет к повышению его производительности и удовлетворенности покупателей. В конечном итоге это положительно отразится на доходе.

Коротко: в чём разница между бизнес-терминами

Мы собрали основные показатели и дали каждому короткое понятное объяснение. В эту памятку можно подглядывать, если забудете значение термина:

Выручка. Деньги, которые компания получает от своей деятельности, продавая товары и услуги. Например, если маркетинговое агентство размещает рекламу на 100 000 рублей и рисует баннеры за 100 000 рублей, выручка окажется 200 000 рублей.

Доход. Все средства, которые получает компания. Показатель учитывает деньги от работы организации и поступления, не связанные с ней напрямую. Например, если агентство получило выручку в 200 000 рублей и выиграло суд на 100 000 рублей, доход окажется 300 000 рублей.

Прибыль. Доход компании, из которого вычли расходы. Например, если агентство за месяц из разных источников получило 300 000 рублей и потратило 50 000 рублей, прибыль будет 250 000 рублей.

Оборот. Выручка компании за указанный период. Например, если компания каждый месяц зарабатывала по 100 000 рублей, её оборот за год — 1 200 000 рублей.

Выручка и прибыль фирмы: применение терминов

Подведем сравнение экономических параметров: прибыль и выручка в чем разница?

Даже, если вы не собираетесь заниматься самостоятельно бухучетом и расчетом налогов, понимать сущность этих критериев необходимо для грамотного общения с налоговиками, партнерами, а также для оценки доходности, успешности бизнеса. Так, как было сказано, большая сумма средств, полученных от продаж, не равнозначна коммерческой успешности. При этом предприниматели обычно стремятся снизить показатель прибыли, чтобы уменьшить налоговую нагрузку, и нарастить выручку как позитивную характеристику имиджа, значимости фирмы в глазах партнеров.

Одно из основных понятий, используемых в экономике и бизнесе – выручка. Именно с данным понятием связана деятельность большинства предприятий. В зависимости от полученной выручки, предприниматель может оценить спрос на тот или иной товар или услугу, решить вопросы по производству и закупке товаров в свою пользу. Считается, что именно размер прибыли определяет успешность предприятия.

Разница между основными понятиями и определениями в торговле

При действиях, связанных с продажей тех или иных вещей и продуктов, работникам приходится оперировать такими понятиями как выручка, доход и прибыль. Но следует понимать разницу между каждым из этих терминов.

Зачастую чистую выручку соотносят с понятием дохода. Но доход – это более широкое понятие. Так, доходом считается увеличение экономических выгод от поступления различных денежных средств и, как следствие, увеличения капитала организации. Но доход может иметь несколько источников, не только выручку, но и оплату штрафов, санкций, проценты от банка. Все это формирует прибыль.

Деньги для закупки товаров, налогов, оплаты аренды помещения, реализаторам – расходы. Если вычесть данную сумму от доходов, полученных от реализации товаров и услуг, можно получить прибыль.

Для расчетов применяются довольно простые формулы. Достаточно знать объем продукции, проданной за определенный период времени и стоимость единицы, затем перемножить их. Далее, полученные значения по каждой группе товаров суммируются. Стоит отметить, что полученные в ходе деятельности работы предприятия денежные средства не входят в выручку.

Выглядит формула следующим образом

TR = P * Q, где

TR – выручка, руб.;

P – цена, руб.;

Q — объем реализации, ед./шт.

Например, давайте посчитаем выручку магазина «Весна» от следующих продуктов:

• Чай – продано 23 упаковки, стоимость каждой – 105 рублей.
• Сахар – 3 кг, по 40 рублей.
• Лимон – 1 кг, стоимость – 200 рублей.
• Выручка за чай составила – 23*105 = 2415;
• Выручка за сахар – 3*40=120;
• Выручка за лимон – 1*200=200.

Общая выручка магазина по данной группе товаров составила 2415+120+200=2735 рублей.

Зачем рассчитывать выручку и оборот компании

Рассмотрим важность отслеживания следующих факторов:

• Понимание финансовых показателей. Отслеживание выручки позволяет компании оценить общий доход и прибыльность бизнеса.
• Оценка эффективности маркетинга. Мониторинг оборота до, во время и после маркетинговых кампаний позволяет компании определить, привели ли они к увеличению продаж и доходов.
• Постановка целей и задач. На основе предыдущих данных о выручке компания может ставить реалистичные цели и работать над ростом и увеличением доходов.
• Измерение производительности. Сравнение оборота с количеством сотрудников или ресурсов, используемых для генерации дохода, позволяет компании оценить свою эффективность и эффективность использования ресурсов.
• Сокращение расходов. Анализ оборота помогает выявить области, в которых компания может сократить расходы и оптимизировать бизнес-процессы.
• Принятие стратегических решений. Знание оборота компании позволяет принимать обоснованные стратегические решения, такие как расширение, диверсификация или выход на новые рынки, с учетом текущей финансовой ситуации.

Как увеличить оборот компании

Для увеличения оборота компании, то есть количества продаж, существует несколько ключевых приемов:

• Анализ рынка. Важно провести анализ рынка, чтобы убедиться, что ваши продукты или услуги соответствуют потребностям клиентов и имеют конкурентоспособные цены.
• Продвижение. Запустите маркетинговую кампанию, включая различные каналы, такие как контекстная реклама, нативная реклама и социальные сети. Разработайте воронку продаж для эффективного привлечения и удержания клиентов.
• Программа лояльности. Создайте программу лояльности, чтобы поощрять уже имеющихся клиентов и привлекать новых. Разработайте систему бонусов и скидок.
• Увеличение средней стоимости заказа. Поощряйте клиентов тратить больше, предлагая скидки на оптовые закупки или комбинированные товары и услуги.
• Оптимизация процесса продаж. Упростите процесс покупки для клиентов, обеспечив доставку и улучшив удобство оформления заказов.
• Обслуживание клиентов. Улучшите обслуживание клиентов, настроив оперативную техническую поддержку для ответов на их вопросы, жалобы и отзывы.
• Инвестиции в сотрудников. Организуйте обучение и развитие сотрудников, чтобы повысить их профессиональные навыки и уровень обслуживания клиентов.
• Дополнительные источники дохода. Рассмотрите возможность расширения бизнеса посредством новых продуктов, услуг или вхождения на другие рынки. Займитесь поиском инвесторов.
• Обратная связь. Активно отслеживайте обратную связь от клиентов и используйте ее для улучшения вашего продукта или услуги.

Как узнать оборот другой компании

Существуют несколько источников, из которых можно почерпнуть информацию о финансовом обороте другой компании:

• Официальные отчеты. Крупные компании обязаны регулярно предоставлять отчеты о своей финансовой деятельности. В США, например, это включает в себя документы, такие как 10-K и 10-Q, которые подаются в Securities and Exchange Commission (SEC).
• Новости и пресс-релизы. Некоторые компании сообщают о своих финансовых результатах через пресс-релизы и новостные сообщения, особенно если они достигли значительных успехов.
• Аналитические отчеты. Различные аналитические компании, такие как Bloomberg, Morningstar и Thomson Reuters, предоставляют данные о финансовых показателях компаний, включая информацию о продажах.
• Финансовые новостные и информационные сайты. Существуют специализированные веб-ресурсы, которые следят за финансовой деятельностью компаний и публикуют обновления о продажах и других финансовых показателях.
• Официальные веб-сайты компаний. Многие компании размещают информацию о своих финансовых результатах на своих официальных сайтах, включая годовые отчеты и презентации. Эти источники позволяют посмотреть и узнать оборот компании.

Суть понятия и основные компоненты

Валовой прибылью называют общий доход предприятия, полученный им за определённое время и учитывающий доходы от всех видов деятельности за вычетом производственных издержек. Говоря иначе, это прибыль, которую получит организация после того, как будут вычтены все затраты, связанные с изготовлением и продажей своих товаров или предоставлением своих услуг. Валовая прибыль схожа с балансовой, однако, балансовая прибыль является совокупным доходом компании до налогов, а валовая – доходом до налогов и других дополнительных затрат.

Валовая прибыль складывается из нескольких компонентов:

1. Средств от реализации продукции или оказания услуг.
2. Выгоды, полученной от лесных и сельскохозяйственных угодий.
3. Финансов, полученных от продажи имущества или оборудования предприятия.
4. Денежных средств от сопутствующих доходов, а также от реализации акций.

Оборот, объём продаж

Вообще, термин «выручка» отличается от дохода тем, что не может быть применён к частному домохозяйству или государству: он используется только в коммерческом секторе. Выручка — это все-все деньги, которые компания получила за период, плюс обязательства по выплатам. То есть, если клиент, например, взял товар в долг и оставил расписку, сумму, которую он пообещал «занести», тоже надо включать в выручку, даже при условии, что реальные деньги он принесёт в следующем отчётном периоде. Оборот и объём продаж (по крайней мере в России) — это то же самое, что и выручка.

Что такое выручка и какой она бывает

Выручка – это сумма денег, получаемая предприятием в конкретный период своей работы. Безусловно, имеются в виду коммерческие структуры, которые занимаются реализацией товаров или оказанием платных услуг.

Выручка является источником средств, из которых фирма возмещает затраты на изготовление своего продукта. К ним относится сырье и всё, что связано с производством: покупка и обслуживание оборудования, реклама, упаковка, перевозка и др. Оплата труда работников обычно начисляется из выручки и зачастую обусловлена ее размером.

При отсутствии выручки или ее длительной стагнации могут появиться сбои в работе компании, сокращение прибыли и другие негативные явления.

Для ясного представления финансовых возможностей организации следует всегда прогнозировать свою выручку. Это поможет вам попытаться избегнуть ситуаций с нехваткой денег на важные потребности или хотя бы подготовиться к ним.

Общая выручка компании – это сумма всех видов поступлений, а именно:

• от основной деятельности (продажа товаров, оказание услуг и др.);

• от финансовой активности;

• от инвестиций (продажа внеоборотных средств и ценных бумаг).

Похожие записи:

• Списание имущества в бюджетных учреждениях Ивановской области в 2024 году
• Применение контрольно-кассовой техники в 2024 году
• Новые правила по художественной гимнастике 2024-2024 на русском языке