Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе в селе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сельская Аптека — это российская компания, которая занимается предоставлением медицинских товаров и услуг в сельских районах. Компания была основана с целью обеспечения доступности качественных лекарств и медицинских продуктов жителям сельской местности, где часто отсутствует доступ к полноценной медицинской инфраструктуре.
На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.
Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.
| Категория аптеки | Возможная деятельность |
|---|---|
| Аптечный киоск | Продажа готовых лекарств без рецептов |
| Аптечный пункт | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека, осуществляющая розничную торговлю | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека как структурное подразделение медицинской организации | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратов |
Плюсы и минусы бизнеса
Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.
Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия. Среди достоинств рекомендуем отметить:
- постоянно требуются лекарства людям;
- можно выбирать форму организации — ООО, АО или ИП;
- допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.
Но не стоит забывать о недостатках:
- требуется лицензия на подобную деятельность;
- недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
- придется оформлять множество разрешающих документов;
- в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
- слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.
Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение. Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться:
| Наименование статьи затрат | Цена, рублей |
| Аренда | 1000/квадратный метр |
| Ремонт | В среднем по 5000 за каждый метр |
| Покупка специального оборудования | 450 000 |
| ПО и касса | 100 000 |
| Получение лицензии и разрешений | 50 000 |
| Закупка ассортимента | 600 000 |
| ФОТ персонала | 150 000 |
Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей. Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО. Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты — зависит от франчайзера.
О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе
Чтобы открыть аптеку по франшизе, необходимо подписать договор коммерческой концессии. Большинство аптечных сетей отказываются подписывать договор, если у юр. лица нет необходимого помещения под аптеку. Как правило, все характеристики помещения под аптеку строго прописываются и регламентируются законодательством.
Для примера рассмотрим требования к помещению сети «Советская Аптека». Точка продажи обязательно должна быть расположена на первом этаже, рядом с ней — остановки транспорта, офисные центры или же рынки. Площадь помещения — от 30 кв. метров.
Когда помещение под аптеку найдено, нужно заняться вопросом получения фармацевтической лицензии для аптечной деятельности. На этом этапе Вы уже ведете переговоры с выбранной аптечной сетью (или даже заключили договор) и можете обраться к ее юристам за помощью. Отметим, что пока помещение не оборудовано должным образом, не подписаны трудовые договора с сотрудниками, получить фармацевтическую лицензию невозможно. В комплект документов также входит заключение санэпид службы, договора на дератизацию, дезинсекцию, вывоз ТБО и утилизацию просроченных лекарств. Теперь становится понятно, насколько проще открытие аптеки по франшизе: к услугам франчайзи опытные юристы, которые знают, как правильно открыть аптеку в короткий срок и составить все необходимые документы для получения лицензии аптеке.
Общее время проведения всех описанных действий — 1-2 месяца. Минус — в этот период помещение будет простаивать, при этом, разумеется, оплата коммунальных платежей и аренды не отменяется. Франчайзи имеет возможность договориться с арендодателем на «арендные каникулы» пока идет подготовка аптеки к открытию.
Аптека по франшизе — варианты:
Советская аптека
Паушальный взнос — 49 000 рублей;
Роялти — нет
Стоимость — от 2 000 000 рублей;
Окупаемость — от 8 до 12 месяцев;
Минимальная площадь помещения — 30 кв. метра.
Ригла
Роялти — 1,5 %;
Паушальный взнос — 400 тысяч рублей;
Стоимость — от 2 миллионов рублей;
Заявленная окупаемость — от 12 до 24 мес;
Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.
36,6
Роялти — индивидуально (не меньше 2% от оборота);
Паушальный взнос — от 60 тысяч рублей;
Стоимость — от 3 миллионов рублей;
Заявленная окупаемость — от 2 до 2,5 лет;
Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.
Горздрав
Роялти — индивидуально;
Паушальный взнос — индивидуально;
Стоимость — от 1,5 миллионов рублей;
Заявленная окупаемость — 1,5 — 2 года;
Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров.
Как открыть аптечный бизнес по франшизе
Для открытия аптеки регистрируются в качестве ООО или ИП. Причем индивидуальным предпринимателем можно стать только при наличии профильного образования. Срок регистрации – до 5 рабочих дней.
Для оформления ИП понадобится предоставить в налоговый орган:
- Заявление;
- Оригинал и копии страниц паспорта,
- Квитанцию об оплате госпошлины.
Затем получают лицензию на реализацию фармацевтической продукции.
Как получить разрешение:
- Подать заявление в соответствующий регистрации орган здравоохранения;
- Предоставить справку об уплате сбора за лицензию;
- Приложить документы.
Какие документы обязательно нужны для быстрого открытия легальной аптеки
Сначала придется поискать помещение и работников, а только потом заниматься получением согласия от государственных органов.
Чтобы можно было открыть заведение, следует заранее подготовить бумаги:
- получить лицензию, которая позволяет торговать лекарствами;
- оформить разрешение от МЧС или аналоговой службы;
- отправиться в СЭС или Роспотребнадзор;
- необходимо зайти в местное отделение Росздравнадзора, где выдадут окончательное разрешение.
Даже если поторопиться и делать все в сжатые сроки, выполнять быстро все предписания — процесс все равно может растянуться на месяцы.
Чтобы получить согласие последней инстанции, придется принести с собой целый пакет документов:
- Заверенные у нотариуса учредительные копии по созданию юрлица или ИП.;
- Доказательство наличия подходящего по всем показателям помещения, на которое имеются бумаги, подтверждающие, что оно арендовано или является собственностью оформляющего.
- Подтверждение образования фармаколога у владельца бизнеса или управляющего.
- Подписанные согласия от Роспотребнадзора, СЭС, МЧС.
- План, как располагаются комнаты с подписями, особенности входа и размещения коммунальных услуг.
- Перечисленное оборудование, которое будет использоваться.
Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи
Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.
Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.
В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.
Согласно закону, имеется две формы аптечных организаций – производственные и ориентированные на продажу различных медикаментов. Чтобы открыть свою компанию в этой области необходимо зарегистрироваться в налоговой службе и выбрать код ОКВЭД:
- производство лекарств и иных медицинских продуктов – 42.1 или 24.42.2;
- продажа товаров медицинского и лекарственного назначения – 46.1;
- продажа в розницу медикаментов – 31;
- розничная реализация медицинских и ортопедических товаров – 32.
Стоит обратить внимание на то, что продажа медикаментов по рецептам легальна только в лицензированных аптечных пунктах.
К предпринимателю вне зависимости от индивидуальных условий франчайзинга предъявляются следующие требования:
- высшее образование фармацевта или провизора;
- стаж работы не менее трех лет для провизора и для фармацевта не менее пяти лет;
- сертификат специалиста в данной отрасли.
В обязательном порядке необходимо соблюдение всех норм работы с лекарственными препаратами. Все сотрудники должны проходить переквалификацию каждые пять лет.
Как открыть аптечный бизнес по франшизе
Для открытия аптеки регистрируются в качестве ООО или ИП. Причем индивидуальным предпринимателем можно стать только при наличии профильного образования. Срок регистрации – до 5 рабочих дней.
Для оформления ИП понадобится предоставить в налоговый орган:
- Заявление;
- Оригинал и копии страниц паспорта,
- Квитанцию об оплате госпошлины.
Затем получают лицензию на реализацию фармацевтической продукции.
Как получить разрешение:
- Подать заявление в соответствующий регистрации орган здравоохранения;
- Предоставить справку об уплате сбора за лицензию;
- Приложить документы.
Ремонт и обустройство помещения
При открытии аптеки в селе необходимо уделить особое внимание ремонту и обустройству помещения. Ведь от его качества и эргономики зависит комфортность работы персонала и удобство клиентов.
Перед началом ремонта необходимо провести осмотр помещения и составить план его обустройства. Учтите особенности аптеки, такие как: отдельные зоны для лекарственных препаратов, товаров для домашнего ухода, косметики и прочих товаров.
Для ремонта помещения следует выбирать только качественные строительные материалы, которые будут долговечными и безопасными для здоровья. Отделка стен и пола должна быть гигиеничной и легко моющейся. Рекомендуется использовать светлые тона, которые создадут ощущение чистоты и пространства.
Важно также установить правильное освещение в помещении. Продумайте, чтобы рабочее место фармацевтов было хорошо освещено, а на витрине и полках было достаточно света для просмотра товаров.
Обязательно предусмотрите систему кондиционирования и вентиляции, чтобы поддерживать комфортную температуру и микроклимат в помещении. Также установите систему охраны, чтобы обеспечить безопасность лекарств и клиентов.
Закажите мебель и инвентарь, подходящие для работы аптеки, и расставьте их по оптимальным местам. Учтите, что необходимо предусмотреть рабочие места для фармацевтов, различные полки и стеллажи для товаров, а также кассовое место и зону ожидания клиентов.
Тщательно продумайте дизайн аптеки, чтобы создать уютную и доверительную атмосферу. Используйте яркие цвета в интерьере, разместите плакаты и информационные стенды с полезной информацией о здоровье.
При выборе ремонтной бригады рекомендуется обратиться к профессионалам, чтобы гарантировать качественное выполнение ремонтных работ и соблюдение всех необходимых норм и требований.
Удачно выполненный ремонт и обустройство помещения помогут создать уютную и современную аптеку, привлечь клиентов и обеспечить комфортные условия работы персонала.
Продвижение аптеки и привлечение клиентов
Одним из эффективных способов привлечения клиентов является осуществление рекламы в социальных сетях, таких как «ВКонтакте» и «Instagram». Создание уникального контента, публикация интересных статей о здоровье и оздоровительных методах, проведение рекламных акций и конкурсов помогут привлечь внимание потенциальных клиентов и вызвать интерес к вашей аптеке.
Кроме того, необходимо активно использовать методы офлайн-маркетинга. Реклама на радио, размещение рекламных баннеров вдоль дорог и организация мероприятий по здоровью в сотрудничестве с медицинскими учреждениями помогут привлечь внимание и повысить узнаваемость вашей аптеки.
Также очень важно обратить внимание на внешний вид аптеки. Чистота и аккуратность помещения, удобная и понятная навигация по полкам, приветливый и вежливый персонал создадут комфортные условия для клиентов и повысят их удовлетворенность обслуживанием.
Сотрудничество с врачами и проведение консультаций помогут выработать доверие клиентов и повысить лояльность. Аптека должна стать не просто местом продажи лекарств, но и информационным центром, где люди смогут получить профессиональные рекомендации и консультации.
Не забывайте и про обучение и развитие собственного персонала. Проведение тренингов и семинаров поможет повысить квалификацию сотрудников, что в свою очередь отразится на качестве обслуживания клиентов и поведет к увеличению продаж.
| Преимущества продвижения: | Методы привлечения клиентов: |
| 1. Повышение узнаваемости бренда | 1. Реклама в социальных сетях |
| 2. Привлечение новых клиентов | 2. Реклама на радио и баннерах |
| 3. Удержание постоянной аудитории | 3. Организация мероприятий по здоровью |
| 4. Повышение доверия клиентов | 4. Сотрудничество с врачами и проведение консультаций |
| 5. Увеличение продаж | 5. Обучение и развитие персонала |
Франчайзинг аптек в России
Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на лекарственные средства есть как в аптечном киоске, так и у крупной сетевой компании. Однако выйти на рынок под известным брендом намного проще, чем начинать бизнес с нуля.
Помощь старшего партнера поможет получить выгодные условия по аренде помещения и закупке товара. Кроме этого, у крупных сетей есть бонусные программы, общая ИТ-система, юридическая и маркетинговая поддержка. Начать сотрудничество с ними можно с запуском новой аптечной точки или ребрендингом уже имеющегося бизнеса.
В зависимости от перечня услуг и ассортимента можно открыть:
- Аптечный киоск
- Аптечный пункт
- Аптечный магазин
- Супермаркет
Открываем аптечный пункт в селе: начало
Первое, с чего нужно начать открытие аптечного пункта или киоска в сельской местности – определиться с организационно-правовой формой. Поскольку ИП является наиболее выгодным вариантом в плане налогов и отчислений, разумнее всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Однако это имеет смысл только в том случае, если ИП имеет диплом фармацевта или провизора. Если специального образования нет, регистрироваться нужно как ООО и нанимать руководителя аптеки с фармацевтическим образованием и сертификатом специалиста.
Также нужно определиться с собственными возможностями: если никакого опыта и знаний не имеется, можно рассмотреть вариант с франшизой. В этом случае франчайзер предоставит полный объем информационной помощи и помощь в открытии, вплоть до торжественной перерезки ленточки.
По поводу руководителя аптеки мы уже говорили – он должен иметь среднее фармацевтическое образование и штат работы не менее 5 лет (либо высшее фармацевтическое и стаж не менее 3 лет).
Непосредственно реализацией товаров аптечного ассортимента занимаются провизоры и фармацевты, также с опытом работы и сертификатами специалистов. Если аптека с открытой выкладкой, можно нанять консультанта, для него наличие специального образование необязательно.
Персонал – это еще одно преимущество открытия аптеки в селе. Местные жители не избалованы кучей предложений от работодателей, и более ответственно относятся к выполнению служебных обязанностей.
Что будем продавать? Особенности ассортимента
Конечно, нужно учитывать специфику сельского бизнеса, поэтому нужно особое внимание уделить разработке ассортимента. Кстати, это еще одно преимущество франшизы – наличие обширного опыта позволяет франчайзеру грамотно сформировать ассортиментную политику для конкретной аптечной точки. Нужно организовать возможность предварительного заказа лекарств в самые короткие сроки, в противном случае Вы рискуете потерять своего покупателя.
Найти надежных поставщиков и получить у них выгодные условия также задача непростая. Чем больше объемы, тем больше скидки, а сельская аптека вряд ли сможет позволить себе такой мощный товарооборот, как городская. Следует с особой тщательностью контролировать процессы закупки, чтобы получить «свежую» продукцию, и подбирать товары с большими сроками годности.
Последовательность открытия аптеки по франшизе
При открытии фармацевтической торговой точки по франшизе необходимо соблюдать определённую последовательность:
- выбрать сеть аптек, которая на протяжении многих лет находится на отечественном рынке и пользуется большой популярностью среди российских граждан;
- выбрать место, в котором будет приобретено или арендовано помещение для аптеки (если предприниматель не располагает большим количеством денежных средств ему следует обращать внимание на помещения в спальных районах, стоимость которых на порядок ниже, чем в центральных);
- заключить с руководством выбранной аптеки договор по франчайзингу;
- внести первоначальный взнос по франшизе (он устанавливается индивидуально каждой фармацевтической компанией и обычно не превышает 10% от планируемых инвестиций);
- провести все регистрационные мероприятия, необходимые для открытия собственной аптеки (получить лицензии, пройти все этапы государственной регистрации, выбрать систему налогообложения и т. д.);
- нанять работников (к наёмному персоналу владелец аптеки должен предъявлять стандартные требования: наличие диплома фармацевта и санитарной книжки);
- обустроить помещение аптеки (расставить мебель и оборудование, подключить счётную и компьютерную технику и холодильники);
- вносить франчайзеру ежемесячный платёж (роялти) и т. д.