Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта в маленьком городе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта в маленьком городе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Выбор расположения помещения

2. Посчитаем наши доходы и расходы

3. Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

4. Чем привлечь покупателей?

5. Торговля детской одеждой: важные нюансы

6. Учесть особенности торговли детской одеждой

7. Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

8. Где разместить магазин

9. Что нужно будет купить

10. Рекомендации от практиков

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Выбор расположения помещения

Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.

Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

	январь	февраль	март	апрель	май
Подбор помещения под магазин	х
Подбор поставщиков одежды	х
Заключение договора аренды	х
Заключение договоров на поставку	х
Оплата товара	х
Подбор мебели в магазин	х
Ремонт		х
Покупка и установка мебели		х
Поступление товара		х
Открытие магазина и начало продаж			х	х	х

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.

Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	23 000 руб.	2	46 000 руб.
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			58 200 руб.
Итого ФОТ			147 200 руб.

ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.

Чем привлечь покупателей?

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно четко понять, что конкуренция в этой отрасли большая. Чтобы к вам пришли клиенты и захотели купить, их нужно заинтересовать, удивить, поощрить. Найдите изюминку своего магазина:

Большой ассортимент сезонной одежды по низким ценам, который вы можете обеспечить за счет иностранных или отечественных поставщиков.
Наличие дорогих качественных вещей известных производителей, которые не найдешь у конкурентов.
Яркая запоминающаяся обстановка, которая нравится детям, наличие игровой зоны или площадки.
Постоянное поступление новинок, модных и красивых аксессуаров, пользующихся спросом в конкретный период.

Торговля детской одеждой: важные нюансы

Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.

Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:

качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;
при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;
при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;
лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;
если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).

Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.

Учесть особенности торговли детской одеждой

Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.

Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
Поиск идеи.
Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
Придумывание названия, разработка логотипа.
Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Выгодно ли открыть магазин детской одежды? Учтём положительные и отрицательные моменты, которые были перечислены на начальном этапе, и сделаем выводы. Также потребуется рассмотреть статистические данные.

Итак, наценка на детские вещи может составлять от 70% до 200%, что значительно превышает аналогичный показатель для взрослой одежды. Востребованность рассматриваемой продукции не вызывает сомнения, ведь любой ребёнок растёт быстро, поэтому кофточки, штанишки и другие вещи для него нужно покупать постоянно.

Замечено, что рентабельность магазина детской одежды находится на среднем уровне и составляет 15%. Учитывая вышесказанное, рассматриваемый вид бизнеса можно смело называть прибыльным: обычно такой магазин окупается за 1-2 года.

Где разместить магазин

Если речь идет о торговом помещении, то в этом случае стоит ориентироваться на те места, в которых появляется больше всего детей вместе с родителями. Оптимальным вариантом будет арендовать или купить помещение недалеко от зоопарка, цирка, детского театра, парка аттракционов и других мест с высокой концентрацией счастливым малышей и родителей, готовых побаловать любимое чадо.

Кроме этого, перед тем, как с нуля открыть магазин детской одежды, стоит изучить конкурентов. Если на выбранной территории уже есть несколько похожих точек, то лучше поискать другое место. Еще один вариант – изучить продукцию конкурентов. Иногда продавцы предлагают покупателям только обновку для школьников. Если выбранная торговая точка очень понравилась, то можно просто предложить потребителям другую продукцию. Например, одежду для дошкольников, только для малышей или выбрать другой вариант.

Что нужно будет купить

Если речь идет об отдельном магазине, то в нем в первую очередь устанавливается кассовый аппарат. Также нужно будет организовать примерочные, продумать систему вентиляции и отопления. Магазин обязательно должен быть оборудован складом, на котором будут храниться вещи. Не лишним будет приобрести сейф, чтобы хранить в нем выручку.

Также рекомендуется не экономить на интерьере. Так как речь идет о детях, то все должно быть ярким и интересным. Стоит обыграть прилавок и стойки с товаром. Например, можно добавить немного сказочных мотивов. Кроме этого, рекомендуется организовать уголок для детей, где они смогут поиграть в игрушки, разложить кубики или порисовать, пока родители стоят в очереди и совершают покупки.

В этом деле очень важны так называемые фишки. Магазин детской одежды открыть с нуля будет намного проще, если он сразу произведет хорошее впечатление в первую очередь на маленьких покупателей. Например, можно установить большой монитор, на котором будут идти мультики. Стоит продумать декорации.