Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры покупатель или продавец». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Кто платит за услуги риелтора
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.
Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д. Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.
Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске
С чего началась неразбериха
Как так вышло, что, казалось бы, вопрос с очевидным ответом породил столько домыслов и разночтений? Виной тому стали не совсем чистые на руку «спецы». Представьте ситуацию: вы нашли в интернете объявление о продаже квартиры. Объект вам подходит, цена тоже. Обнадеженные находкой, вы звоните по указанному номеру, а там – во дела! – агент сообщает, что цена квартира действительно, как в объявлении, но, чтобы она досталась именно вам, надо доплатить лично риэлтору. И сумма эта, в отличие от стандартных комиссионных, планки не имеет и зависит только от аппетита агента – может, 50 тыс., а может, и 500.
В большинстве случаев незадачливые покупатели впадают в ступор, что и логично. Какая доплата с покупателя, ведь агенту платит продавец, все по закону! Это же двойная комиссия, жульничество чистой воды. И именно после таких фокусов соискатели начинают искать истину и справедливо задаваться вопросом – так кто же должен платить риэлтору на самом деле?
Камень, ножницы, бумага: кто платит
При покупке или продаже квартиры многие задаются вопросом о комиссии риэлтора и кто должен ее оплатить. В этой статье мы рассмотрим различные варианты оплаты услуг риэлтора и как можно сэкономить на этом.
Когда речь идет о сотрудничестве с риэлтором, то, как говорят, «какая бумага?». Подписать договор о сотрудничестве с риэлтором или нет — каждый решает сам. Но если вы хотите получить профессиональную помощь при покупке или продаже квартиры, то риэлтор нужен.
Как говорят, «камень, ножницы, бумага», а квартиру показывает риэлтор. Зачем нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры? Риэлтор — это профессионал, который помогает вам найти жилье по вашим требованиям или найти покупателя для вашей квартиры. Он помогает с оформлением всех необходимых документов, проводит просмотр квартиры, помогает сделать правильную цену и т.д.
Сколько платить за услуги риэлтора? Комиссия риэлтора зависит от условий сотрудничества и обычно составляет определенный процент от стоимости сделки. Возникают разногласия между покупателем и продавцом, кто должен платить – каждый решает сам. Но в большинстве случаев комиссию риэлтора платит продавец.
А что если вы хотите арендовать квартиру? Зачем вам нужен риэлтор при съеме квартиры? При съеме квартиры услуги риэлтора несут обычно оба участника сделки – и арендодатель, и арендатор. Обычно риэлтор получает комиссию в размере одной месячной арендной платы.
Кто несет ответственность за оформление договора и выплату комиссии риэлтору? Здесь все зависит от условий сделки и обычно прописано в договоре. Если комиссия риэлтора прописана в договоре купли-продажи, то продавец несет ответственность за ее оплату. Если комиссия риэлтора прописана в договоре аренды, то обычно ответственность делят на две части – арендодатель и арендатор.
Итак, камень, ножницы, бумага: кто платит? Как уже говорилось, в большинстве случаев комиссию риэлтора при покупке или продаже квартиры платит продавец. При аренде квартиры комиссию риэлтора платят обычно оба участника сделки – арендодатель и арендатор.
Важно помнить, что услуги риэлтора не являются обязательными и вы всегда можете обратиться к продавцу или арендодателю напрямую. Однако, работа с риэлтором может значительно упростить процесс покупки или продажи квартиры.
Как обращаться с риэлтором на просмотре
Просмотр квартир с риэлтором является важным этапом при покупке или съеме жилья. Чтобы сотрудничество с риэлтором было успешным и приятным, следует учесть некоторые рекомендации.
1. Обращаться с риэлтором следует вежливо и уважительно. Риэлтор появляется в роли посредника между продавцом или арендодателем и покупателем или арендатором, поэтому взаимоотношения должны быть корректными.
2. Не забывайте, что риэлтор осуществляет свою работу на профессиональном уровне. Он или она владеет информацией о квартирах, знает особенности разных районов и сможет помочь с выбором наиболее подходящего варианта.
3. При просмотре риэлтор может показать несколько вариантов квартир, которые соответствуют вашим требованиям. Будьте открытыми и готовыми рассмотреть разные варианты. Это поможет вам сделать осознанный выбор.
4. Если какой-то вариант вам понравился и вы решили снять или приобрести эту квартиру, не стоит подписывать бумаги или платить комиссию без размышления. Об обязательствах вам следует договориться письменно и только после тщательного ознакомления с документами. В случае снятия квартиры в аренду, обычно требуется заключить договор и оплатить залог.
Как происходит купля продажа с участием риэлтора
После заключения договора продавца с агентом, последний составляет и публикует в интернете объявления, организует просмотры недвижимости. Когда находится потенциальный покупатель, посредник:
- заключает предварительный договор на приобретение жилья;
- контролирует чистоту сделки и является гарантом передачи аванса в размере от 5 до 10% стоимости квартиры;
- оформляет договор купли-продажи в офисе агентства или у нотариуса;
- регистрирует договор в отделении Росреестра или МФЦ;
- контролирует расчёт между сторонами (передача наличных, перевод на карту или счет);
- составляет акт о приеме-передаче квартиры и передает покупателю документы о праве на собственность (выписку из ЕГРН).
На этом работа агента заканчивается, и он получает свое вознаграждение.
Как купить квартиру с помощью риэлтора? главные особенности
Инфо
Покупка квартиры в собственность – это целая наука. Чёткое понимание её основ и доскональный разбор каждого этапа позволят покупателю удачно приобрести жильё. Здесь не так важно, кто занимается этой процедурой: оформляете ли вы всё сами или воспользуетесь услугами риэлтора при покупке квартиры. Оба варианта сводятся к одному и тому же главному инструменту: это информация, а вернее – владение оной.
Грамотные пошаговые инструкции при покупке квартиры включают в себя не только перечень необходимых документов для проведения процедуры или способы предостеречься от мошенников. Для того чтобы достичь желаемой цели, нужно будет пройти серьёзный путь, который начинается со штудирования объявлений на тематических ресурсах и специализированных форумах и заканчивается регистрацией по новому месту жительства.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Как заключать договор с риелтором
Как и в любых случаях, связанных с недвижимостью, с риелтором нужно обязательно заключать договор. В нём должны быть прописаны следующие пункты:
- услуги, которые должны быть выполнены риелтором и агентством;
- размер оплаты (как она начисляется, может ли меняться);
- оценка стоимости квартиры (если клиент — продавец);
- требования к жилью (если клиент — покупатель);
- порядок предоставления отчётности о ходе сделки и проделанной работе;
- список с названием документов, которые предоставляются риелтору;
- ответственность каждой из сторон;
- срок действия договора;
- порядок расторжения договора;
- информация об участниках сделки.
Что должно быть в договоре
Когда нужно заключить договор с риэлтором на оказание услуг, посмотрите, чтобы в нем не было двусмысленных формулировок, сносок или информации, написанной мелким шрифтом.
Кроме того, в договоре обязательно должны быть пункты:
- Заказчик: полное Ф.И.О., адрес проживания, паспортные данные.
- Исполнитель: полное юридическое название организации, ИНН, банковские реквизиты, юридический адрес, контакты и Ф.И.О. руководителя, от имени которого заключается сделка.
- Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и заказчика. Указывается пoлный пepeчeнь дeйcтвий риэлтора, заказчику нужно предоставить необходимые документы и оплатить услугу в установленные сроки.
- Обязанности и ответственность сторон. Обычно прописываются условия для обеих сторон в случае срыва сделки, претензии третьих лиц, неправильного оформления документов или предоставления ложной информации.
- Порядок оплаты услуг. Указываются процент комиссии, фиксированная сумма и срок оплаты.
- Срок действия договора. Все зависит от сложности сделки, но чаще всего это 1–2 месяца.
- Условия расторжения договора. В этом пункте должны быть четко прописаны действия сторон при досрочном расторжении договора или когда срок действия истек, а сделка не проведена. Иногда здесь указывают скрытые платежи — дополнительные денежные компенсации.
Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора
Допустим, изначальная цена квартиры 40 тысяч долларов.
- Если продавец продавал квартиру за 40 тысяч и к нему пришли посредник с покупателем, не торговались и купили квартиру за 40 тысяч + 2 тысячи посреднику, значит, комиссию заплатил покупатель. Такое бывает крайне редко. Переплачивать 2 тысячи риэлтору обычно не хотят.
- Если продавец дополнительно уступил 1 тысячу и продал за 39 от изначальной цены 40, то покупатель заплатит в итоге 39+2=41 тысячу за общую стоимость квартиры. Тут получается, они пополам оплатили комиссию по 1 тысяче долларов.
- Если продавец уступил 2 тысячи долларов и продал квартиру за 38, то получается, что продавец сам полностью оплачивает комиссию риэлтору. Это не торг и не квартира дешевая, а скрытая комиссия посредников. Покупатель платит всё равно 40 тысяч, а продавец получает 38. Покупатель просто отдаёт деньги продавца посредникам. В этом и состоит психологический приём со стороны риэлторов. Очень важный момент, который многие упускают.
Вывод по риэлторам и оплате их услуг
Мы надеемся, вы разобрались, что если в сделке участвует риэлтор, то обязательно кто-то из сторон сделки переплачивает. И в большей части случаев это именно продавец. Покупатели торгуются и выбивают адекватную стоимость, но должны понимать, что без риэлтора это было бы на 2 тысячи дешевле.
Услуги риэлтора в сделке по купле-продаже квартиры без договора с одной из сторон – это всегда потеря денег. Покупатель мог бы купить дешевле, а продавец продать дороже квартиру. И это не всегда плохо.
Иногда риэлтор помогает продавцу выставить адекватную рынку цену и подбадривает покупателя согласиться на эту цену. В итоге выигрывают все, потому что некоторые продавцы вообще не понимают сколько должна стоить их квартира и выставляют очень завышенные цены.
Мы желаем вам купить квартиру квартиру выгодно или продать на лучших условиях. Если вам нужна помощь с продажей или покупкой, то обращайтесь к нам. Контакты будут на главной страничке.
Пользуйтесь услугами юристов – это значительно выгоднее и безопаснее, чем любой риэлтор. Юрист сэкономит вам значительно больше денег при переговорах со второй стороной, чем стоят его услуги, и обезопасит от всех рисков с документами.
Может, стоит отказаться от услуг риелтора?
Единственный способ вообще избежать такой проблемы – не пользоваться услугами риелторов в принципе, тогда кроме части НДФЛ стороны сэкономят на самой комиссии, а это 50-100 тысяч рублей или определенный процент от стоимости недвижимости.
Рынок жилья в России таков, что каждую квартиру могут продавать сразу несколько риелторов. Доходит до абсурда – одна и та же квартира может продаваться у нескольких риелторов и агентств недвижимости по разным ценам, потому что у разных агентов разная комиссия, и они включают ее в стоимость объекта (а еще оставляют «запас» для торга). При этом, по отзывам до 90% риелторов ограничиваются тем, что размещают объявления на специальных сайтах – стоит ли платить за такое до 100 тысяч рублей?
Однако в некоторых сделках услуги риелтора нужны:
- если продается нестандартный объект недвижимости (или покупатель ищет что-то необычное) – риелтор знает, как правильно продавать те или иные виды недвижимости;
- если на рынке выраженный дисбаланс спроса или предложения. Например, если в одном районе продаются сотни однотипных квартир по примерно одной цене, без риелтора продать свою квартиру будет сложно;
- если нужно организовать двойную/тройную сделку, или обе стороны сделки как-то связаны с ипотекой;
- если продавец или покупатель находится в другом городе.
Но если нужно продать обычную квартиру по обычной цене в обычных условиях – это сейчас не так сложно сделать и самостоятельно. Нужно просто делать привлекательные фото квартиры, разместить объявление с понятным и конкретным текстом, и самому организовывать показы.
Оформить сделку купли-продажи сейчас очень легко – перечни документов можно найти в сети, все делается достаточно быстро, а саму сделку зарегистрировать можно в МФЦ всего за 2 тысячи рублей. Поэтому для «простых» сделок привлекать риелторов далеко не всегда есть смысл.
Comments (10) on «Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец»
1. Олег:
Я продавец квартиры и в моем случае помощь риэлтора необходима для успешной продажи. Я готов оплатить услуги риэлтора, это должно быть частью моих затрат на продажу недвижимости.
2. Екатерина:
Я, как покупатель, не видела бы смысла платить риэлтору. Ведь это продавец, который нанимает риэлтора для продажи своей квартиры. Я оплачиваю стоимость квартиры, и риэлтор должен получать свою комиссию от продавца.
3. Дмитрий:
Оплата риэлтора должна быть обсуждена и согласована между продавцом и покупателем. Это может быть либо фиксированная сумма, либо процент от стоимости квартиры. Важно, чтобы обе стороны согласились на условия оплаты.
4. Марина:
Я считаю, что стоимость услуг риэлтора должна быть включена в стоимость квартиры. Таким образом, продавец будет платить риэлтору, и покупатель будет покупать квартиру уже с учетом этой комиссии.
5. Антон:
Если риэлтор был нанят продавцом, то это продавец должен оплатить его услуги. Покупатель уже платит достаточно денег за саму квартиру, и не должен дополнительно платить комиссию риэлтору.
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение о том, что брокеры необходимы продавцам, во многих случаях клиентом брокера является покупатель недвижимости.
- Не теряйте время на длительный процесс выбора недвижимости
- Учитывайте все оттенки при выборе квартиры или дома.
- Не попадайтесь на уловки мошенников.
- В покупке недвижимости нет ничего плохого, просто нужно быть осторожным с ценой, которую вы платите за недвижимость.
Кто платит маклеру при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только если он лично обращается к брокеру и подписывает договор.
В последнее время покупатели, как правило, отказываются от услуг брокера. На это есть две причины
- Распространенное мнение, что специалисты агентства контролируют недвижимость и поэтому могут просто просматривать объявления, и
- Покупка квартиры с помощью кредита означает, что сотрудники банка будут проверять юридическую безопасность недвижимости.
Полагаться на брокера или нет — личный выбор каждого. Однако если вы решили довериться эксперту, важно не забыть составить договор. Это гарантирует качество услуг агента и позволит вам обезопасить себя на случай, если сделка сорвется.
Дополнительные расходы при покупке квартиры
Если разбить все возможные расходы Покупателя (кроме стоимости квартиры и процентов по кредиту) на отдельные категории затрат, то получится примерно следующее:
- Услуги риэлторов (можно обойтись и без них, но некоторые предпочитают работать через посредников);
- Услуги юристов (юридический контроль сделки желательно иметь каждому Покупателю в целях безопасности и защиты от оспаривания прав на квартиру);
- Услуги нотариуса (обязательны для некоторых видов сделок, в остальных случаях – по желанию);
- Сбор сведений о квартире, её собственниках и лицах, которые могут иметь на неё какие-либо права (в т.ч. права пользования);
- Госпошлина за регистрацию сделки в Росреестре;
- Расходы на безопасную передачу денег (аренда ячейки в банке или комиссия за безналичный расчёт);
- Страхование титула (если нужна дополнительная гарантия от утери прав собственности);
- Оплата задолженности по коммунальным платежам (если за прежним собственником остался долг);
- Услуги по приёмке квартиры в новостройке (если речь идет о первичном рынке);
- Дополнительные платежи Застройщику (после передачи квартиры Покупателю).
Отдельный список можно составить из дополнительных расходов при покупке квартиры в ипотеку:
- Комиссия банка;
- Страхование (имущества, жизни и трудоспособности);
- Оценка стоимости залогового объекта (квартиры);
- Услуги ипотечного брокера.
Теперь рассмотрим эти затраты Покупателя подробнее.
Как купить ипотечную квартиру, находящуюся в залоге у банка? 3 способа – см. по ссылке.